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Le Figaro : Il y a autant de manière d'acheter que de personnalités

le 28 juin 2016

[Le Figaro] Pour Patric Avrane, psychanalyste, les décisions d'achats obéissent souvent aux ressorts psychologiques. "Nous constatons que le rapport à l'argent est en grande partie indépendant des ressources financières d'une personne : certains, très riches, sont «radins» tandis que d'autres, qui ont peu, «flambent» à tout-va. Il y a donc autant de manières d'acheter que de personnalités."

Certains achats sont déclenchés par la pulsion d'envie. Et les publicitaires, eux, ont bien compris cette dimension inconsciente: j'achète cet objet parce qu'en réalité, je veux être celui ou celle qui m'est montré(e): la top-modèle qui porte cette robe, le conducteur séduisant de cette berline… J'ai un besoin immense de ce qu'ils possèdent pour m'identifier à eux. D'autres sont mus par une «possession jalouse»: ils achètent pour avoir l'exclusivité de ceci ou cela, et s'en remplir. Auprès d'eux, toutes les «séries exclusives» marchent bien.

Source Le Figaro